One Kings Lane：硅谷的最新寵兒
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????由于“一日一購”團購網站和私人購物網站日益盛行，在線零售業再次火了起來。那么，誰是科技投資者最新的追捧對象？答案是家居裝飾網站One Kings Lane。該網站日前宣布獲得2300萬美元的第二輪投資。投資方不僅包括凱鵬華盈（Kleiner Perkins Caufield and Byers）、Greylock Partners、First Round Capital和TriplePoint Capital，還包括LinkedIn網站創始人里德?霍夫曼和谷歌（Google）副總裁瑪麗莎?梅耶爾等著名天使投資人。 ????同Groupon和高級時裝銷售網站Gilt Groupe類似，One Kings Lane借著互聯網購物的潮流，將目光瞄準了家具和家居用品。蘇珊?費爾德曼和艾莉森?平克斯（她的丈夫馬克是在線游戲公司Zynga的首席執行官）在2009年初創建了該網站。One Kings Lane致力于向消費者介紹他們沒有發現的家具制造商，因為后者往往僅通過室內設計師和專賣店進行銷售，所以消費者通常很難接觸到其產品。和Gilt Groupe一樣，One Kings Lane以折扣價限時銷售這些產品，交易通常只持續幾天。 ????One Kings Lane的總部位于舊金山，雖然公司名字聽起來像間小精品店（這個生造的名字旨在反映古典和現代的結合），但該公司絕不甘于只做一家小眾精品在線商店。作為公司創始人之一的費爾德曼有時尚業銷售背景，而另一位創始人平克斯則曾在《時尚家居》（Elle Décor）的出版商樺榭菲力柏契（Hachette Filipacchi）負責數字業務拓展。雖然兩人拒絕透露銷售業績，不過她們表示公司2010年收益增長了500%。去年6月，他們聘請了道格?馬克擔任公司首席執行官，后者曾在Adobe負責Photoshop和Flash視頻業務。 ????同時，馬克還是一位新創企業家。他是Goodhome.com和Scene7的聯合創始人，前者是第一批家居網站，而后者是一家電子商務虛擬化軟件供應商，于2007年被Adobe收購。 ????馬克現年41歲，憑借他的技術經驗，在硅谷任何公司找個工作都絕非難事。他表示自己是被One Kings Lane的忠實客戶群吸引來的——該網站80%的月銷售額來自回頭客，他認為這是該網站發展的堅實基礎。馬克說道：“讓我感到興奮的是，One Kings Lane所做的不是一錘子買賣。” ????事實證明，費爾德曼和平克斯選擇了一個很好的切入點。家居用品從文具到燭臺再到家具，可謂無所不包。這項業務的市場分散、效率低下，很少有廠商使用互聯網進行推廣和銷售。（因此，One Kings Lane這類家居用品聚合網站獲得的利潤要高于做服裝等其它業務的類似網站。） ????舉例來說，位于曼哈頓的Stark Carpet公司已有65年的歷史，過去它完全依靠室內裝潢師和樣品間來銷售其價格昂貴的手工編織地毯。2010年1月，當One Kings Lane與其接洽時，Stark并未抱太大希望，不過想著或許能借此減少積壓的庫存。然而，Stark拿出來賣的97塊地毯中，有76塊被買家在沒有看到實物，而且不允許退貨的情況下買走，這些地毯的售價高達6,500美元。Stark表示，在這之后，該公司在One Kings Lane網站上進行了兩次更成功的銷售。 ????One Kings Lane提供很多鼎鼎有名的奢侈品牌，從Frette亞麻制品到J.A. Henckels刀具一應俱全。不過，那些名不見經傳但設計新穎的公司，也有機會在這個平臺上銷售自己的抱枕或是腳凳。在其首個節假日期間，One Kings Lane發布了一則視頻，展示如何用銀酒杯來裝點家居。幾天之后，當這種杯子在該網站上開賣，近1,000個 杯子被一搶而空，這款杯子的賣家以前從沒一下子賣出這么多個。 ????一些業內觀察人士稱，One Kings Lane只做家居用品范圍太窄，難有大的作為，尤其是考慮到Gilt Groupe正在向兒童用品、旅行以及家居用品等類別擴展。不過，在設計真人秀節目、Pottery Barn等開設在購物中心里的商店甚至塔吉特（Target）“針對大眾的高品位”家居產品系列的影響下，家居設計正日益受到消費者的青睞。據研究公司Forrester估算，家居產品的在線銷售額每年的增長速度在11%到16%，高于整個在線零售業的漲幅。 ????作為首家大型在線“快閃銷售”零售商，One Kings Lane有機會借助家居用品領域的增長勢頭一步一步的不斷成長。 ????譯者：項航
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