????到2012年，根據與音樂巨星鮑勃?馬利的遺產協議，其音像制品全球年銷售總額將突破10億美元。

????作者：Erik Heinrich

????雷鬼巨星鮑勃?馬利（Bob Marley）知名度是否大過耶穌？這一點有待商榷。不過，這名28年前過世的音樂界傳奇人物，即將挑戰“貓王”埃爾維斯?普雷斯利（Elvis Presley）以及邁克爾?杰克遜（Michael Jackson），以爭奪“最富有的過世名人”封號。

????位于多倫多的私募股權公司Hilco Consumer Capital，目前已同馬利的繼承人達成了一項管理協議，預計到2012年，此舉將帶來超過10億美元的全球年銷售額。這看起來像個天文數字，但據估計，馬利的名字、聲音和形象已衍生出高達6億美元的盜版商品。

????紐約大學（New York University）斯特恩商學院（Stern School of Business）教授、專業營銷人員米奇?古德曼（Mickey Goodman）表示：“馬利是一個實力強勁的全球品牌，擁有極高的認知度，人們喜歡他的音樂。”

????根據授權協議，“馬利”品牌將主要用于兩大領域：消費類電子產品——包括耳機、擴充基座和音響，以及衛生保健類，主要包括護膚品和草藥制品。Hilco公司表示，目前正在洽談中的還有一款以“馬利”為商標的鎮定飲料，以及一款視頻游戲，該游戲類似《吉他英雄》（Guitar Hero），以馬利音樂專輯為主打，另外還有一家向這位音樂巨星致敬的連鎖餐廳。

????這些商業化操作對馬利而言是否有些過火？從馬拉喀什到東京，信奉塔法里教派的馬利，其關于社會不公、希望與救贖的靈魂歌曲已成為數十億粉絲的圣歌，商業化是否會令這些粉絲遠而敬之？

????Hilco公司首席執行官杰米?索爾特（Jamie Salter）表示：“這不完全是錢的問題，我們必須相信自己的合伙人。” 索爾特還說，馬利后人將對所有相關業務都擁有決定權，整個馬利品牌也會與慈善融為一體。

????在過去十年里，過世名人遺產授權經營作為一門產業，呈井噴式增長，這在很大程度上得益于紀念這些名人的網站及博客數目大增。大多數情況下，繼承者可從授權協議中獲得總收益的10%-15%，在馬利一案中，這筆收入將由Hilco公司和馬利家族平分。

????作為《唯一的愛》（"One Love"）、《女人別哭》（"No Woman, No Cry"）、《向長官開槍》（"I Shot the Sheriff"）等雷鬼金曲的作者，馬利共有13名孩子，包括私生子在內，至于其中哪些人擁有繼承權尚未明確。索爾特拒絕透露自家公司將如何與馬利家族分成，Hilco公司還同時持有許多知名品牌的股權，例如寶麗萊（Polaroid）、 Sharper Image和時尚標簽Halston。

????然而，即使按10%來保守估計，10億美元的年銷售額將給Hilco公司和馬利家族帶來約1億美元的授權費。這遠遠超出了一些最新發布同類數據——“貓王”（5500萬美元）、約翰?列儂（1500萬美元）、吉米?亨德里克斯（Jimi Hendrix）（800萬美元）。

????看來，最有資格同馬利在“最富有過世名人”爭奪戰中一決高下的，當屬死后比活著時更有錢的邁克爾?杰克遜——在過去一年里其進賬約為9000萬美元。不過，杰克遜轉運在很大程度上是因為其唱片和相關商品在他去世后幾周內銷量大增，以及電影《This Is It》的趁熱打鐵，這部電影記錄了杰克遜倫敦演唱會的排練過程，只可惜正主最終失約倫敦O2舞臺。

????但與此同時，超速運轉的“馬利”營銷策略也存在風險，可能會給這位一代歌神帶來不可彌補的形象損害。由于曝光過度，一些品牌專家現在把“貓王”更多地視為漫畫人物而非偶像。

????加州大學洛杉磯分校（UCLA）娛樂及媒體管理研究院負責人桑杰?蘇德（Sanjay Sood）表示，目前有一個問題值得考慮：假如馬利在世，他是否希望自己的名字同某一特定產品聯系在一起？蘇德說：“恐怕很多藝術家都不會同意，否則，他們活著的時候早就這么干了。”

????“貓王”的遺產由位于紐約的CKX公司管理，該公司曾推出一個成衣系列，最后以失敗告終。（CKX還擁有拳王阿里品牌，并手握《美國偶像》（"American Idol"）制作公司股權。）

????近來，列儂遺孀大野洋子（Yoko Ono）授權JC Penny公司將丈夫的歌曲《真愛》（"Real Love"）用于電視廣告，她還允許Ben & Jerry's公司推出了一款以列儂為靈感的冰激凌口味，名為“和平幻想漩渦”（"Imagine Whirled Peace"）。

????Hilco公司負責人索爾特表示，“馬利”品牌遠未達到飽和狀態，他指出自己也曾考慮過同狄恩?馬丁（Dean Martin）、瑪麗蓮?夢露（Marilyn Monroe）以及吉米?亨德里克斯（Jimi Hendrix）的繼承人做生意，但最終鎖定了來自牙買加倫特鎮（Trench Town）的鮑勃?馬利，是因為在他看來——馬利最具潛力。

????似乎可以這樣說，過世名人大行其道，如今正是他們的天下，或許更確切點——他們遺產繼承者的天下。

????譯者：熊靜