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簡化裝備,推高銷量

簡化裝備,推高銷量

Justin Martin 2009年08月03日
一位加利福尼亞企業(yè)家憑借一系列巧妙組合的水下裝備,得以在蕭條的零售市場中取得成功。

????一位加利福尼亞企業(yè)家憑借一系列巧妙組合的水下裝備,得以在蕭條的零售市場中取得成功。

????作者:Justin Martin

????(Fortune Small Business)---想要生產(chǎn)出更好的水下呼吸管嗎?那就加裝個安全哨吧。想要更炫的護目鏡?那就試一下橙綠色鏡框的吧!

????辛迪?沃特斯(Cindi Walters)堅信水下裝備應(yīng)該突破傳統(tǒng)設(shè)計的束縛。這對于她的C. Walters Intercostal Corp(CWIC)---一家擁有75名員工的公司來說是個好消息。去年CWIC的收入高達2,500萬美元,比2007年高出14%。沃特斯預(yù)計今年還會再提高12%。

????沃特斯今年49歲,是一名沖浪運動員和潛水員。13年前,她在加利福尼亞山麓牧場創(chuàng)建了這家公司。從那時起,CWIC已成為許多著名運動品牌,比如Body Glove和迪士尼(Disney)的授權(quán)供應(yīng)商,她的創(chuàng)新型水下裝備貼上了這些知名品牌的標志。這些水下裝備交由山姆會員商店(Sam’s Club)、Sports Authority和沃爾瑪(Wal-Mart )等零售商進行銷售。

????位于北卡羅來納州夏洛特市的SportsOneSource 分析師馬特?鮑威爾(Matt Powell)說,現(xiàn)在談下來大的零售商比以前更難了。在大的零售商店里,鞋和高爾夫用品占到了所有運動產(chǎn)品銷售的35%。而水上運動裝備只占到可憐的1%。

????“在美國,零售商都是迫不得已才出售小類產(chǎn)品的。”鮑威爾補充說。

????沃特斯說,她已做好準備來應(yīng)對銷售空間受擠壓的問題。去年CWIC設(shè)計了簡化版可折疊的水下裝備,從潛水面具到護目鏡一應(yīng)俱全。潛水面具和護目鏡合為一體,以節(jié)省空間。沃特斯說,這樣一來設(shè)計更美觀,零售商也能在同樣的貨架上再增擺四成她們公司的產(chǎn)品。

????買家也開始注意他們的產(chǎn)品。零售商Sports Authority的水上運動產(chǎn)品客戶奧古斯特?泊茨(August Portz)說:“一些大牌廠商認為提供更大的成套裝備會使他們脫穎而出。但是我們空間有限,因此需要更精簡的裝備,這才是真正的賣點。沃特斯的做法很有創(chuàng)意。”

????沃特斯也要將創(chuàng)新進行到底。2010年,她要開發(fā)出一系列犬類水下裝備,包括護目鏡、腳蹼和潛水衣。這樣心愛的狗狗也能玩潛水啦!

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