????經濟困難時期，更多的企業主通過易貨交易節約資金。

????作者：Justin Martin

????（FSB Magazine）--蒂娜?艾姆斯（Tina Ames）是小匠人咖啡館（Craftsmen Café）的老板。這是一家位于紐約克萊倫斯的餐館，專門提供有機美食，如雞湯和蘋果派等。最近她要給餐館換屋頂，得花7000美元，可她不愿拿出這么多現金，也不想借貸。

????蒂娜怎么辦呢？她與當地一個承包商達成協議，承包商為其更換屋頂，她把自己不需要的一輛福特F-150皮卡轉讓給他。她說：“我在農場長大。你有雞蛋，別人有玉米，你們就可以交易。這是一種古老的交易方式，卻非常有用。”

????即使到了現代化的今天，易貨交易仍不失為小企業的實用之選。易貨交易有助于節約現金，經濟困難期尤為管用；還能幫助商家賣出存貨，給沒事干的員工找點活做。運用得當，易貨還能創收。

????很多交易都是非正式的：比如牙醫幫會計洗牙，會計幫牙醫辦理報稅。不過，越來越多的小企業開始采用網上易貨交易的方式。位于紐約羅切斯特的國際互換貿易協會（International Reciprocal Trade Association, IRTA）的數據顯示，美國交易所的小企業成員數量已從五年前的20萬家增至現在的25萬家。

????因為這么多交換都是非正式的，難以準確估量小企業易貨經濟的規模。但加州米慎維埃荷市有家《易貨新聞》雜志，其出版商鮑勃?梅耶爾（Bob Meyer）愿意一試：他估計約有100萬小企業通過交易所或非正式渠道進行易貨交易，每年的交易額近200億美元。國際互換貿易協會統計交易所易貨交易額為100億美元，而梅耶爾保守估計還有100億美元的非正式易貨，兩者加起來正好是200億美元。

????通常經濟低迷時易貨交易會大增。梅耶爾預計，今年美國易貨交易的總量將增長10%，而以前的年增長率徘徊在5%左右。他說：“現在很多小企業缺乏顧客。你要夠精明，易貨交易就能給你招徠生意。”

????德魯?麥克里蘭（Drew McLellan）管理著麥克里蘭營銷集團（McLellan Marketing Group）。該公司有10名員工，2008年收入500萬美元。麥克里蘭住在迪莫伊市，熱衷非正式的易貨交易。他覺得在大家抬頭不見低頭見的社區里，同可信的企業主交易，好處是真格的。 “他們都是我鄰居。我常在星巴克（Starbucks)撞見他們，所以我們都不敢瞎搞。”

????即便如此，麥克里蘭也還是小心起見，在易貨交易時簽訂合同。和其他買賣一樣，合同對于易貨交易也是重要程序，你要忽視合同，就會自嘗苦果。專家建議，至少各方應該通過電子郵件記錄下彼此的意向。如果一方違約，像樣的合同在法庭索賠時就派上用場了。而且合同條款清晰，雙方都知道能從中獲得什么。

????麥克里蘭最近與本地一家互聯網服務提供商簽訂了一份協議：他的公司為那家網絡公司制作平面廣告，網絡公司為他的公司建立高速網絡連接，并提供兩年的網絡服務。他估算了一下，雙方各自的服務都價值1萬美元：打廣告，升級公司的網絡連接，都得花這么多錢。

????經濟急轉直下，令麥克里蘭這樣的小企業主擔驚受怕。就在最近，他的一些客戶便由于資金流動問題而延期付款。通過易貨交易獲得網絡服務，麥克里蘭節省下來寶貴的現金，用來支付租金、水電煤氣費和員工工資。他說：“我現在花錢時超級保守，易貨則可以大大降低運營費用。”

????麥克里蘭也與位于得梅因市的一家咨詢公司Kick in the Pants達成協議：該咨詢公司為其設計公司發展的戰略路線圖，麥克里蘭則為該咨詢公司開發了一種現場促銷用的厚紙板，宣傳在各書店和其他零售點出售的名為Do You Q?的紙牌游戲。他說，這筆交易中雙方的工作都值7500美元。

????由于經濟疲軟，麥克里蘭的公司業務不多，產能閑置；而員工們平時只負責制作海報和直接郵寄的廣告材料，易貨協議則給員工們創造了嘗試的機遇。他說：“易貨協議讓員工能擴展技能，尤其是新職員有了更多的發展空間。現在我們公司提供一項新業務，叫零售點現場促銷，我們可以把這種業務推薦給潛在客戶。 ”

????麥克里蘭說，他堅持不懈地把易貨收入狀況報給美國國稅局（IRS），艾姆斯小匠人咖啡館也是如此。這樣做既是守法，要是易貨項目為業務支出，他們還能申請減稅。例如，一家餐館以價值250美元的餐飲服務從一家印刷廠換取名片，就可以申請相應的減稅。

????不論好壞，許多企業主喜歡非正式的易貨交易，因為這樣往往不用記帳。位于華盛頓的美國注冊會計師協會（American Institute of Certified Public Accountants）副總裁湯姆?奧切森萊格（Tom Ochsenschlage）指出，如果交易雙方都不報稅，國稅局很難查出來。但非正式易貨貿易也有缺點。你要跟人換貨，就得先找到交易對象。還有一些交易根本行不通，比如，與一家餐館進行1萬美元的易貨交易就不切實際。你真的想每晚都吃雞肉嗎？要是餐館在你們完成交易之前就停業怎么辦？而進行在線易貨則可以擴展交易圈，有更多的購物選擇。

????克里斯丁? 卡爾（Christian Kar）是“銀杯咖啡”的創始人，該公司有16名雇員，2008年營業額300萬美元，總部設在西雅圖郊區琳伍德。該公司銷售高端espresso咖啡機，也生產訂制咖啡攪拌機。其客戶包括獨立咖啡館、賓館和飯店。

????最近幾個月，卡爾進行了數筆易貨交易，有網站設計、小型冰柜、電話系統、車輛維修、管道維修、公司假日派對的餐飲和停車場的刷漆工作。卡爾估計，公司5%的開支可以通過易貨交易抵消：“現在這光景，危機四伏，我總問自己，是花鈔票呢，還是換東西？ ’”

????由于互聯網的普及，美國1980年只有40家易貨交易所，目前則增長到了約500家。卡爾通過一家總部設在華盛頓貝爾維的比茲交易所（BizXchange）換東西。其交易流程如下：假設一家印刷廠通過交易所購買卡爾1000美元的咖啡，卡爾將獲得1000美元的交易貨幣，可以用來支付購買易貨所任何商品或服務。他不需要和印刷廠直接交易；即使印刷廠關門大吉了，卡爾仍會拿到1000美元的交易貨幣。他可以把錢分開買不同的東西，比如買500美元的燈泡，500美元請人來擦窗戶。國際互換貿易協會執行理事大衛?沃勒克（David Wallach）說：“易貨交易所就像一個封閉的小經濟體，有自己的通貨。”

????大多數易貨所收取一次性會員費（通常在250美元左右），外加每月收費（一般30美元），每筆易貨生意要支付交易所5％至8％的傭金。花了這些錢，你就可以獲得更廣泛的易貨交易網絡，自己選擇如何換貨，同時你還加入了個小企業主為主的在線社區。

????交易所提供記賬服務，很是有用。所有交易交易所都會向國稅局申報，每月和年終還會提供會員交易清單。雖然多數交易所集中在特定地區開展業務，但是有時也會有與全國其他地區的交易所簽訂互惠安排。如果你要的東西很難找，或者需要商務旅行服務，有互惠安排就很有用了。最近卡爾要前往多倫多、芝加哥、邁阿密，都是通過與比茲交易所有業務聯系的交易所預訂的服務。

????無論進行非正式的交易還是通過易貨所換東西，廣大企業主都能聯系上用其他方式找不到的客戶。喬?蓋侖伯格（Joe Gallenberger）就是個很好的例子。他是“霜城音樂”（Cream City Music）的老板。這家小店坐落在密爾沃基郊區，出售新型和古董吉他。他雇用了8名店員，去年營業額350萬美元。蓋侖伯格經常以吉他換取廣告服務。去年他用吉他換了價值5萬美元的廣告空間，總額接近其一半的年度廣告預算。他還換了密爾沃基《省錢一族》（Pennysaver）和一份全國幽默期刊當地分刊《洋蔥期刊》（Onion）的廣告版面。

????蓋侖伯格也用吉他換取其他商務必需品，比如印刷和管道維修。他始終像對待那些現金交易客戶一樣謹慎地對待易貨客戶。他說：“誰都可能跟別人提起你。你在易貨交易顧客中的口碑，同其他交易方式一樣至關重要。”

????蓋侖伯格透露，易貨交易令自己的店鋪2008年的客戶數量增長了20%。近乎一半的客戶來自于易貨交易的回頭客，還有換來的廣告服務招徠的顧客。客戶的增加對他來說是最重要的。