????零售商塔吉特緊鄰沃爾瑪總部開了一家分店，但結果是友好競爭，共同發展。

????作者：Suzanne Kapner

????如果塔吉特(Target)在沃爾瑪(Wal-Mart)總部旁邊開分店，會有顧客來嗎？

????3月，塔吉特緊鄰沃爾瑪總部開設第一家分店時，當地的居民如是問。

????現在的答案是不僅顧客會來，有時候他們還會帶著自己在沃爾瑪就職的配偶光臨塔吉特。

????安吉拉?克勞克(Angela Klauck)說：“我一直比較偏愛塔吉特，因為它們家的衣服更有品位。”一年前，當她丈夫受聘于沃爾瑪，他們一家從得克薩斯州的奧斯汀搬到這里。當被問及她到沃爾瑪的競爭對手那兒買東西她丈夫是否會不高興，她回答說：“當然不會。他還會陪我一起買呢。”

????事實上，連沃爾瑪的管理人員都已成為塔吉特的常客。這家塔吉特分店離1962年開張的第一家沃爾瑪僅有7分鐘路程，不堵車的話20分鐘即可至位于本頓維爾的沃爾瑪總部。

????據這家塔吉特的經理查克?西蒙斯(Chuck Simmons)稱，沃爾瑪前任首席執行官李斯閣(Lee Scott)和現任麥道克(Mike Duke)都是塔吉特的常客。查克還開玩笑說，他與沃爾瑪地區經理交情不淺，“他就像是我的第二個老板。”

????一個頗受歡迎的替代。在沃爾瑪老家開店的塔吉特給顧客帶來了一些驚喜。首先，這家塔吉特分店占地13.6666萬平方英尺（約合14.9萬平方米——譯者注），面積大致相當于一家典型的日用百貨商場，與當地的沃爾瑪不同的是（羅杰斯有5家），這家塔吉特不提供新鮮食品，只賣速凍、罐頭食品和包裝食品。從這點就能看出它的食品銷售相當強勁。

????不提供新鮮食品也沒關系。顧客們說他們喜歡多一種選擇。不久前一個下午，同媽媽和妹妹一起來逛塔吉特的萊妮?巴頓(Lainie Button)說道：“在沃爾瑪之外，有一個別的選擇挺好的。”

????盡管在羅杰斯贏得了眾多顧客，塔吉特公司整體仍然落后于其更強大的對手。5月，塔吉特的銷售額下滑了6.1%，而沃爾瑪雖已不再公布每月銷售額，但表示預計其第二季度同店銷售持平或增長3%（請參閱以下更正）。幾位顧客也說，盡管羅杰斯的塔吉特新店初開活力四射，但它的業務不如鄰近的沃爾瑪繁忙，甚至比不上30分鐘路程之外的費耶特維爾的塔吉特店。

????西蒙斯承認說，在沃爾瑪的“地盤”上開分店確實有一定的壓力。他說：“有些來我們店里的人有塔吉特首席執行官的手機號碼。”暗指那些在阿肯色州西北部安營扎寨的數十家供應商。西蒙斯說，他最不希望發生的事就是接到塔吉特總裁格雷格?斯泰因哈費爾(Greg Steinhafel)的電話，質問他為何沒有按塔吉特的方式經營。

????然而，盡管如此，西蒙斯說他還是喜歡毗鄰最強對手的感覺。他說：“這樣能促進競爭，對我們各自的發展都有利。”