????這家復(fù)印機制造商推出一款高端產(chǎn)品挑戰(zhàn)低迷的經(jīng)濟。

????作者：Anna Kattan

????面對眼下低迷的經(jīng)濟，推出一款面向企業(yè)的高端產(chǎn)品似乎有些不合時宜。但是施樂公司（Xerox）卻在5月份推出了一系列名為ColorQube的 “固態(tài)油墨”多功能打印機。

????施樂公司認(rèn)為企業(yè)是愿意花這個大價錢的（新機型價格在23500到29000美元之間），因為這個系列打印機的彩色打印成本比目前的低62%。

????根據(jù)施樂公司的分析，不管用彩色油墨多少，彩打成本都是大約每頁紙8美分。有了這款新機型，人們只要支付彩色油墨的費用就行了，當(dāng)然還包括購買機器的前期投資。有了它，每頁紙的彩打成本將降低。

????“眼下各個公司都在急著削減成本，同時又希望獨占鰲頭，”烏爾蘇拉?伯恩斯(Ursula Burns)說道，“我們推出的新產(chǎn)品就是為了同時滿足這兩個要求。”伯恩斯現(xiàn)任施樂總裁，她已經(jīng)接受任命將于7月1日開始擔(dān)任諾沃克公司（Norwalk）CEO，這是一家總部在康涅狄格州的設(shè)備制造商。

????施樂公司不是唯一一家在企業(yè)和消費者都削減開支的時候推出高價產(chǎn)品的公司。亞馬遜（Amazon）推出的Kindle電子書閱讀器的零售價是500美元。三星公司（Samsung）則剛開始售賣起價為1600美元的LED電視機。在經(jīng)濟衰退中逆流而上推出高端產(chǎn)品，這到底是制造商的先見之明還是魯莽之舉，讓我們拭目以待。

????對于施樂公司及其即將上任的新CEO來說，這場博弈恰好趕上了一段艱難時期：其第一季度銷售業(yè)績下滑了18%，降到了36億美元，盡管和一年前的虧損相比它的盈利已達到了4200萬美元。施樂宣稱它之所以能夠推出這款按使用次數(shù)計費的機型，是因為它使用了“固態(tài)油墨”技術(shù)。這種技術(shù)已經(jīng)在施樂公司的小型設(shè)備中應(yīng)用多年，但這次是它第一次將其運用到大型企業(yè)打印機當(dāng)中。

????這款機型的工作原理是將蠟質(zhì)的固態(tài)油墨融化，然后將每種顏色的油墨噴到硒鼓上，最后再印到紙上。該機型不使用墨盒（施樂公司稱這有利于環(huán)保），體積比激光打印機小，而且其單一耗材可供打印20萬次。

????分析師也認(rèn)為這款新打印機與傳統(tǒng)的激光打印機相比有好幾項優(yōu)點。但是選擇在目前的經(jīng)濟形勢下發(fā)布這款產(chǎn)品，施樂冒的險是不是太大了？

????根據(jù)IDC的報告，去年施樂仍以23%的市場份額占據(jù)著彩打設(shè)備市場主力軍的位置。為了進一步擴大市場份額，施樂把賭注壓在了企業(yè)身上，認(rèn)為企業(yè)會加大彩打的使用量，并且還估計ColorQube系列產(chǎn)品不會影響施樂自己的彩色激光打印機銷售。

????“顯然，施樂是想要讓這款產(chǎn)品去侵蝕競爭對手的激光打印機銷售，”IDC分析師安吉拉?博伊德（Angele Boyd）說道，“但是，一旦你去打壓競爭對手的激光打印機銷售，你也就等于給自己的激光打印產(chǎn)品造成了負面影響。”總而言之，最大的問題是企業(yè)會不會去考慮長遠的成本節(jié)約而花大價錢去購買這樣的產(chǎn)品。

????“如果說該產(chǎn)品的目的是幫助企業(yè)省錢，那么選擇現(xiàn)在推出就是合理的?！盠yra Research公司資深分析師史蒂夫?雷諾斯（Steve Reynolds）評論道，“但因為現(xiàn)在很多人都不愿消費，所以目前并不是好時機?！迸c此同時，施樂的競爭對手惠普公司（Hewlett-Packard）似乎并不對ColorQube系列的發(fā)布感到擔(dān)心。惠普的營銷主管湯姆?考德（Tom Codd）說惠普并不打算制定相應(yīng)的方案來對抗施樂的競爭。

????“它們（固態(tài)油墨打印機）對于要打印很多PowerPoint幻燈片的人來說很合適，但是事實上人們不像以前那樣大量打印幻燈片了?！笨嫉抡f道。

????盡管風(fēng)險很明確，但是施樂依然認(rèn)為企業(yè)會把注意力轉(zhuǎn)移到固態(tài)油墨打印機上來。施樂公司企業(yè)打印機部的副總裁吉姆?萊斯（Jim Rise）則預(yù)計施樂能夠拿到市場份額，并且給競爭對手帶去一場硬仗。

????在經(jīng)濟下滑的時期內(nèi)，既能夠省錢又可以保護環(huán)境的技術(shù)的確可以成為成功的秘方。