????作者：Mina Kimes

????忙著找工作？羅伯特?哈夫國際公司(Robert Half International)首席執(zhí)行官馬克斯?梅斯梅爾(Max Messmer)對這種苦惱深有所感。

????梅斯梅爾管理著一家年收入50億美元的大型人力資源咨詢公司。公司的主要收入來源是幫助金融服務(wù)從業(yè)者尋找臨時性的工作，不過這在當(dāng)下可不是容易干的活兒。梅斯梅爾從1986年起執(zhí)掌公司（這份工作可不是臨時的！），而公司當(dāng)年的收入僅有700萬美元；從那時起，他先后創(chuàng)建咨詢部門和IT部門，實行多元化的公司發(fā)展戰(zhàn)略。正因為這一成功的企業(yè)成長史，羅伯特?哈夫入選“《財富》全球最受贊賞的公司”排行榜，并多次蟬聯(lián)業(yè)內(nèi)冠軍。不過，公司的大部分收入仍來源于安置員工服務(wù)。

????因此，公司的凈利潤很自然的在上個季度下滑了50%。梅斯梅爾著實感到沮喪，因為他面臨的是公司拒絕招聘，而且還大規(guī)模裁員。像花旗集團（Citigroup）和美國銀行（Bank of America）這樣的公司也不例外。“這就像膝跳反應(yīng)一樣。”他說，“我們經(jīng)歷過經(jīng)濟衰退，但從來沒見過有這么多優(yōu)秀的金融從業(yè)人員遭到解雇。”

????當(dāng)然，每一場危機都孕育著機遇。梅斯梅爾希望中小型企業(yè)能夠認(rèn)識到目前是擴招員工的最佳時機。“在多數(shù)情況下，我們所說的企業(yè)以前要想吸引這些人才是不可能的。”他說。

????因此，羅伯特?哈夫公司的銷售團隊忙著說服潛在的客戶接受一個全新的營銷理念：抓住時機網(wǎng)羅人才。他們也在大力發(fā)展新客戶。“我們會告訴這些客戶，公司可以在周五早上安排四個人在辦公室中接受你們的面試。”梅斯梅爾說道，“一旦發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的人才，他們不會拒絕接受。”

????幫助人們尋找工作，這有點像教父的角色。

????很久以前，羅伯特?哈夫公司幫助公司白領(lǐng)消除了當(dāng)臨時雇員的恥辱感。梅斯梅爾的目的是說服企業(yè)，讓它們相信雇傭經(jīng)驗豐富的臨時工——目前有為數(shù)眾多的失業(yè)大軍正在等待就業(yè)——比讓現(xiàn)有的員工加班更為合算。例如，一家金融服務(wù)機構(gòu)近來雇傭了一名業(yè)務(wù)熟練的臨時工，而不是付加班費讓員工加班。這種做法不僅鼓舞了員工士氣，還節(jié)省了經(jīng)費開支。

????“如果你付薪讓員工加班，或是要他們從事自己并不擅長的工作，那就是在浪費錢。”梅斯梅爾這么說，“增招員工真的節(jié)支增效。給我60秒，我就能證明給你看。”