????制藥業掀起合并浪潮之時，行業投資先鋒弗蘭克和坦娜夫婦再度聯手合作

????作者：Alyssa Abkowitz

????弗萊德里克?弗蘭克（Frederick Frank）和瑪麗?坦娜（Mary Tanner）這對夫妻組合建立了首個獲權可為客戶提供醫療保健業交易咨詢的公司，如今他們再度合作。正值交易風潮席卷制藥巨頭之時，兩人于本周加盟投資銀行Peter J. Solomon Co.，推出一項新的制藥業和生命科學計劃。

????“我們非常高興又能合作了，”弗蘭克說。“這真是一個絕佳的機會，讓我們再度共事。”

????這次夫妻再度合作正值醫療保健業巨變之時。制藥巨頭正面臨專利過期和新品研制匱乏雙重難題，而小型生物科技公司則面臨融資困難，同時傳統上市募資的道路也行不通。弗蘭克表示，雖然制藥巨頭掌控該行業96%的資金并且花掉了行業92%的研發資金，但67%的新產品都是小公司推出的。

????他說：“制藥業巨頭善于戰略開發、市場營銷和生產制造，但是卻不擅長科研。而小公司卻正好相反。我想我們可以極大地促進雙方戰略的實施。”

????弗蘭克和坦娜的職業生涯始于雷曼兄弟(Lehman Brothers)，兩人合作了十余年，直到坦娜休假回家生子。弗蘭克繼續留在雷曼兄弟，最近當上巴克萊資本(Barclays Capital)的副董事長。坦娜產假之后重返工作，任貝爾斯登(Bear Stearns)高級董事總經理。

????這對實力型夫婦已經策劃完成數百筆交易。上世紀80年代初，他們促成生物制藥公司Cetus價值1.2億美元的首次公開募股。這筆交易論規模至今仍在美國IPO歷史上位列前茅。1996年，弗蘭克促成CV Therapeutics公司的上市，本月又建議這家生物科技公司以14億美元的價格出售給Gilead Sciences公司。

????在過去幾年中，弗蘭克和坦娜夫婦促成了制藥巨頭和新興生物科技公司的多樁合并，使投資者獲得4倍到10倍不等的投資收益。

????他們的新計劃好似雷曼兄弟的重聚，因為這次他們是與自己的朋友，也是前雷曼公司的同事彼得?所羅門（Peter Solomon）合作。

????弗蘭克和坦娜說，他們現在的最大挑戰是全球化思維。全球化思維促成發展，生成創意，但是這也意味著要在迷宮般的外國法規框架下前進。

????關于行業的下一步發展，兩人說除了CV和Gilead公司的合并外，我們還將看到更多的公司合并，同時個性化藥物也會越來越多。坦娜說，如果診斷測試中明確記錄藥物最適合何種病人，那么行業內的診斷部門就會迅速發展。“由于藥物有望對于特定人群更加有效，這將有助于推動藥物注冊，報銷也會更為容易。”坦娜說，“這將助力生命科學和治療學的發展。”

????關于他們的晚餐聊天，這對夫婦說由于他們15歲的兒子已經對這個行業略知一二，因此吃飯時談工作也變得更有趣了。有一次吃飯時，兒子向坦娜問道：“媽媽，干細胞這個東西是不是也會和你們的其他工作一樣，就是個笑話啊？”

????我們可不希望是個笑話，但是這個十幾歲的孩子的確已經對醫藥行業的性質有了些許認識：成功率低，風險高。