????Skullcandy利用人造鱷魚皮和人造水晶引爆耳機市場新潮流，飛利浦和索尼不得不使出渾身解數接招應對。

????作者：Michael Copeland

????走進Skullcandy的辦公室，映入眼簾的是佇立在角落的半規管，讓你立即感到這家公司非同一般。

????此外，當世界正遭遇數十年來最嚴重的金融危機之時，這家成立僅五年的公司卻仍保持快速發展。就在投資資金緊缺之時，它剛剛獲得私募股權基金Goode Partners的一輪大規模注資。

????雖然你沒聽說過Skullcandy這個名字，但它頗受孩子們的歡迎（就像半規管這個詞一樣，在滑板運動中，半規管就像是一個管子的縱切面，是個U型的斜坡）

????Skullcandy的主營業務是耳機，以人造鱷魚皮、金箔、人造水晶和嘻哈風格的裝飾圖案吸引12至25歲的年輕人。在猶他州的帕克城, 如果你看到任何一個穿帽衫、玩雪地滑板的孩子，拉下他的帽子，你都會發現他頭戴Skullcandy（ 很可能是最暢銷的Smokin' Buds），沉浸在音樂之中。

????打造炫酷的電子產品

????市場調研公司NPD集團報告顯示， 3年前Skullcandy在北美的銷量還僅排在第10位，而如今它已是北美銷量排名第三的耳機生產商，緊隨消費類電子產品巨頭飛利浦（Philips Electronics）和索尼（Sony）之后。Skullcandy總裁杰里米?安德魯斯（Jeremy Andrus）坐在辦公室里，雙腿懸掛在半規管的邊緣上，他預測道：“我們很快就會排名第二。我估計就在明年。”

????實現這一目標后，Skullcandy以及由公司創始人里克?艾爾登（Rick Alden）在帕克城召集起來的滑雪、滑冰、沖浪愛好者和DJ們會努力向第一名發起沖擊。艾爾登是Skullcandy的CEO，也是一名創意狂人，成功的關鍵就在于他和安德魯斯的精英管理團隊能否開辟沖頂之路，同時鞏固公司炫酷時尚的特征。

????Skullcandy本身沒有發明創造耳機產品，它所做的就是給耳機設計時尚的造型。孩子們需要的不單單是一副耳機，而是更多的附加價值。艾爾登說：“我們的產品就如同太陽鏡，只不過它架在你的頭頂，并且你戴著它的時間更長。”

????Skullcandy耳機并不受高保真發燒友的青睞。但Skullcandy價格實惠，大部分耳機音質還是相當不錯的。相比索尼的灰黑耳機或蘋果（Apple）的白色耳機，Skullcandy外形設計獨特，非常搶眼。適合滑雪、沖浪、滑冰風格的裝飾圖案和絢麗的色彩能引來眾人羨慕的眼光，這代表了一種生活方式，更多的時候，是追隨潮流的生活方式。

????成功的服裝品牌可以掀起生活時尚的風潮，而消費類電子產品公司就鮮有這樣的先例了。蘋果公司的iPod產品顯然是目前最成功的典范。而Skullcandy已迎頭趕上，在短短幾年時間里，總收入就攀升到近1億美元，2008年的銷售額更是翻了一番還多。

????安德魯斯在提到Skullcandy的迅猛發展勢頭時說：“11月很多消費類電子產品公司的銷售額直線下滑，而Skullcandy的業績卻達到了去年同期的四倍。”

????艾爾登對這樣的成就十分滿意，但是他也擔心其產品過于泛濫。他說：“有一次，我和我的兒子去山上騎自行車，我看到每個人都帶著Skullcandy耳機，消費者也許會考慮換換口味，戴戴索尼的黑色耳機，以顯得與眾不同。”

????盡管他是在說笑，但他的擔心不無道理。艾爾登和他的設計團隊需要不斷推陳出新，才能一直處在潮流的風口浪尖，而黑色也會成為不同于以往的全新色彩。幸運的是，Skullcandy團隊在尋找靈感時有一個秘密武器，那就是創意設計、創意營銷。

????艾爾登一邊在他的筆記本電腦上查看最新的天氣預報一邊說：“我們要去山里看看，光坐在辦公室里，至少是在我們的辦公室里，你想不出什么好點子。”