????作者：Philip Elmer-DeWitt

????盡管印度可能是全球增長最快的無線市場，但8月份蘋果（Apple）在印度推出3G版 iPhone時(shí)，并未對該市場抱太大期望。據(jù)報(bào)道，蘋果僅向其次大陸上的合作伙伴發(fā)貨50,000部，并計(jì)劃在年底前使發(fā)貨量翻一番。

????若果真如此，到明年1月份，蘋果這些合作伙伴手頭可能會(huì)囤積大量未售出的iPhone。本周，總部位于德里的報(bào)紙《Mint》發(fā)表長篇分析，稱蘋果僅在印度售出11,000部 iPhone，而印度擁有11.4億人口，每月售出800至1000萬部手機(jī)。

????普里揚(yáng)卡?梅赫拉（Priyanka Mehra）和肖維克?戈什（Shauvik Ghosh）寫道：“IPhone在印度的推出，被認(rèn)為是著名公司旗下頂級品牌近來的最大失敗。”在該文中，他們強(qiáng)調(diào)，要使蘋果基于美國的智能手機(jī)戰(zhàn)略適應(yīng)海外市場十分不易。

????梅赫拉和戈什稱這不僅僅是價(jià)格的問題。盡管大多數(shù)印度人以預(yù)付款方式購買廉價(jià)手機(jī)，但還是有很多潛在消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起B(yǎng)harti Airtel 和Vodafone Essar 對8GB iPhone 的定價(jià)：31,000盧比（當(dāng)時(shí)合716美元）。《Mint》稱，諾基亞（Nokia）、三星（Samsung）和RIM的智能手機(jī)在印度都賣得不錯(cuò)，而這些手機(jī)比iPhone還貴。

????然而，史蒂夫?喬布斯（Steve Jobs）曾在iPhone推出前宣布，蘋果在全球的定價(jià)將為每部199美元——即不超過10,000盧比——但在印度喬布斯無法履行此承諾，因?yàn)橥绹蜌W洲運(yùn)營商不同的是，印度本土的手機(jī)公司不會(huì)通過鎖定條款對手機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼。

????Cheil Communications India廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)普拉特哈普?蘇坦（Prathap Suthan）向《Mint》表示：“這在那些想買iPhone的消費(fèi)者腦海中建立了不切實(shí)際的期望，也使那些事實(shí)上本來可能購買的人改變了主意。”

????蘇坦表示，除此之外，Bharti 和Vodafone由于缺乏在印度復(fù)雜的零售環(huán)境中運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，在營銷和配送方面犯了錯(cuò)。它們在自己的門店中獨(dú)家銷售iPhone，這惹惱了那些控制著印度市場的大型連鎖零售商店。

????蘇坦稱：“像蘋果這樣的品牌應(yīng)該知道，偶像性的產(chǎn)品需要偶像性的營銷，需要可靠的營銷推動(dòng)。蘋果未能同印度消費(fèi)者建立聯(lián)系。”