????當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，能否找到新工作也許取決于你的關(guān)系網(wǎng)。別人可以幫助你，你也可以幫助別人。

????作者：Anne Fisher

????你已經(jīng)聽過或讀過這句話很多次了（包括現(xiàn)在讀這篇文章時(shí)）：為了讓你的事業(yè)更上一層樓，你需要強(qiáng)大的職業(yè)關(guān)系網(wǎng)。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)更是如此。你們彼此可以互相提供意見、信息、推薦和介紹。

????很多人雖然業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但是卻不知道怎樣打造自己的關(guān)系網(wǎng)，以及發(fā)展和壯大它。

????BNI創(chuàng)始人兼首席行政官伊凡?米斯尼爾（Ivan R. Misner）說道：“有些人天生善于打造人脈，而有些人則不然。用我喜歡的一個(gè)比喻來說，大多數(shù)人在打造人脈時(shí)就像在打獵一樣，他們總是想打到最大的獵物。但事實(shí)上打造人脈更像是種地，關(guān)系需要培養(yǎng)才能建立起來。” BNI是一個(gè)全球性的人脈關(guān)系機(jī)構(gòu)，擁有11萬多名成員，遍布39個(gè)國家。

????他還說道: “大學(xué)和商學(xué)院都不會(huì)教你怎樣打造人脈。很多教授根本沒開過公司，也不知道怎樣在大公司里高升，因此他們不知道人脈關(guān)系有多重要。”

????一份針對(duì)BNI機(jī)構(gòu)2200名成員的調(diào)查顯示：87%的人在大學(xué)沒有上過提到人脈的課程。米斯尼爾說：“我這里指的不是專門教你建立關(guān)系的課程，這樣的課就更是鳳毛麟角了。我指的是那些稍微會(huì)涉及建立人脈關(guān)系的課。” 他還說：“然而，我們做的另一份針對(duì)全球3800多名商界人士的調(diào)查卻顯示：73%的人都說他們大多數(shù)的業(yè)務(wù)是通過關(guān)系進(jìn)行的。”

????為了教人們更好地建立人脈，米斯尼爾和多諾萬（Michelle R. Donovan）合寫了一本名為《29%的解決辦法：52周人脈戰(zhàn)略》的書，已經(jīng)由綠葉出版公司（Greenleaf Book Group）出版。該書以周為單位，詳細(xì)講述了如何在一年內(nèi)建立人脈。還教你怎樣制定可以通過人脈來實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并制定系統(tǒng)的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

????以第24周為例，在這一周內(nèi)，米斯尼爾建議你要著力于留下非常好的第一印象。這是因?yàn)樾睦韺W(xué)家表示人們?cè)诘谝淮我娒鏁r(shí)的7秒鐘之內(nèi)就會(huì)對(duì)彼此做出判斷，每個(gè)細(xì)節(jié)都很重要。米斯尼爾認(rèn)為一個(gè)肢體語言就可能使得對(duì)方不想再跟你說話。

????下次你碰到建立人脈的機(jī)會(huì)，包括去參加辦公室的聚會(huì)時(shí)，米斯尼爾建議讓一個(gè)信得過的朋友關(guān)注并反饋給你在以下四個(gè)方面的表現(xiàn)：

????眼神的交流。在跟別人交談時(shí)你是一直看著對(duì)方，還是在看對(duì)方的身后，看看還有誰在那？

????肢體動(dòng)作。聊天的時(shí)候你的胳膊是怎么放的？是交叉在胸前嗎（這意味著: “跟你講話好無聊啊。”）把胳膊背在身后就好一些（這意味著：“你說的很有意思，我聽著呢。”）如果你喜歡邊說話邊做手勢(shì)讓別人更好地理解你的意思，這個(gè)習(xí)慣也很好。

????站姿。跟別人講話時(shí)，你的站姿是讓別人覺得受到歡迎還是讓人感覺不受歡迎？你是不是靠在什么東西上面，看起來很累很悶？你是不是因?yàn)樵诎雅樱P子而不能跟別人握手？嘖嘖，這樣可不好。

????面部表情。米斯尼爾建議要有意識(shí)地控制自己的面部表情。也不用一直笑個(gè)不停，但是要看起來很友好，很感興趣，即使你的感覺并非如此。

????你的談吐當(dāng)然也很重要。 跟別人初次見面的7秒內(nèi)，要問人家：“我可以怎樣幫助你或你的業(yè)務(wù)呢？”米斯尼爾的建議是讓對(duì)方談?wù)勊亲鍪裁吹摹＿@樣一種以他人為導(dǎo)向的談話方式可以幫你留下積極的第一印象，因?yàn)檫@樣人們會(huì)記得你是想幫助他們的人，而不是想向他們做推銷或是想要從他們身上得到什么的人。

????順便提一句，有很多人相信一種六度分隔的理論。這個(gè)理論可以通俗地闡述為：任何兩個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè)，也就是說，最多通過六個(gè)人，就可以讓任何兩個(gè)陌生人認(rèn)識(shí)。米斯尼爾的書的名字直指這個(gè)理論。他說這是個(gè)好主意，但是就象關(guān)于圣誕老人的主意一樣。六度分隔理論很流行，它是心理學(xué)家斯坦利?米爾格蘭姆 （Stanley Milgram）在六七十年代做了一系列試驗(yàn)后提出的。但是米斯尼爾指出，米爾格蘭姆只能證明，最多只有29%的人可以通過六個(gè)人跟所有的人認(rèn)識(shí)。這就意味著，六度分隔理論不適用于剩下的71%的人。那這個(gè)理論還有什么用呢？他說道：“米爾格蘭姆的研究顯示，有些人比其他一些人更容易打造人脈，打造人脈的技巧是可以學(xué)來的。”如果你想成為精通人脈的一份子，那么《29%的解決辦法》就是不錯(cuò)的敲門磚。