????范蠡，字少伯，生卒年不詳，春秋楚宛三戶人。與文種同事越王勾踐二十余年，十年生聚，十年教訓(xùn)，臥薪嘗膽，卒以滅吳。勾踐稱霸，受尊為上將軍，但范卻深知有功于越王，難以久居，只因“飛鳥(niǎo)盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”。遂乘舟浮海而去齊，變名易姓為鴟夷子皮，率子與徒在海邊結(jié)廬而居，墾荒耕作，兼營(yíng)副業(yè)，未幾積累萬(wàn)貫家財(cái)，拜為齊相。此時(shí)，范蠡二次選擇急流勇退：“居家則致千金，居官則至卿相，此布衣之極也，久受尊名不祥。”于是歸還相印，散盡家財(cái)，再遷到陶，自稱陶朱公。

????陶地居天下中（東鄰齊、魯；西接秦、鄭；北通晉、燕；南連楚、越），與各諸侯國(guó)四通八達(dá)，是貨物的交易地。范蠡從耕畜起家，繼而經(jīng)商，逐什一之利，短短幾年，再成巨富。司馬遷在《史記》中說(shuō)：“范蠡三徙，成名于天下，非茍去而已，所止必成名”，并夸他“富好行其德”。

????范蠡事見(jiàn)于《國(guó)語(yǔ)》之《吳語(yǔ)》、《越語(yǔ)上》、《越語(yǔ)下》等，其中又以《越語(yǔ)下》一篇最詳。《史記·越王勾踐世家》當(dāng)中除了勾踐復(fù)國(guó)的事跡以外，太史公也花了相當(dāng)大的篇幅介紹范蠡離開(kāi)越國(guó)后之事。除此而外，在《貨殖列傳》中亦有范蠡“三致千金”之語(yǔ)。

????范蠡被后世人尊為財(cái)神和“商圣”，乃中國(guó)商人之鼻祖。史書(shū)中有語(yǔ)概括其平生： “忠以為國(guó)，智以保身，商以致富。”這樣一位戰(zhàn)略家、軍事家、智者與實(shí)干家，不惟有超凡智慧，更兼有干練之才。綜而觀之，范蠡的過(guò)人之處在于以下三個(gè)方面：

????其一，盱衡大局、判斷時(shí)機(jī)的政治特質(zhì)。

????范蠡長(zhǎng)于謀略的能力，直接影響了吳越兩國(guó)的命運(yùn)，決定了兩國(guó)的興亡盛衰。在越王勾踐復(fù)國(guó)的過(guò)程中，范蠡是最重要的參謀，其運(yùn)籌帷幄的能力，可與張良媲美。蘇軾曾言：“范蠡、留侯雖非湯武之佐，然亦可謂剛毅果敢，卓然不惑，而能有所必為者。觀吳王困于姑蘇之上，而求哀請(qǐng)命于勾踐。勾踐欲赦之，彼范蠡者，獨(dú)以為不可，援桴進(jìn)兵，卒刎其頸；項(xiàng)籍之解而東，高祖亦欲罷兵歸國(guó)，留侯諫曰：‘此天亡也，急擊勿失。’此二人者，以為區(qū)區(qū)之仁義，不足以易吾之大計(jì)也。”

????范蠡這種盱衡大局、判斷時(shí)機(jī)的特質(zhì)，在史書(shū)中多有描畫(huà)。例如，《史記·越王勾踐世家》載：“（越王）三年，勾踐聞吳王夫差日夜勒兵，且以報(bào)越。越欲先吳未發(fā)往伐之。范蠡諫曰：‘不可。臣聞兵者，兇器也；戰(zhàn)者，逆德也；爭(zhēng)者，事之末也。陰謀逆德，好用兇器，試身與所末，上帝禁之，行者不利。’越王曰：‘吾已決之矣。’遂興師。吳王聞之，悉發(fā)精兵擊越，敗之夫椒，越王乃以余兵五千人保棲于會(huì)稽。”勾踐不納范議，遭致大敗，足見(jiàn)當(dāng)時(shí)范蠡對(duì)于整個(gè)局勢(shì)的掌握相當(dāng)精到。

????勾踐僅剩五千兵卒，被圍會(huì)稽山。范蠡勸勾踐暫時(shí)投降吳國(guó)，因處危機(jī)時(shí)，最重要的是先保全生命，哪怕是卑辭厚禮，哪怕是屈身以臣。他的“乞吳存越”之策為勾踐許之，這才有后來(lái)復(fù)國(guó)稱霸的可能性。他向勾踐慨述“越必興、吳必?cái)　钡牡览恚阃篡`夫婦在吳國(guó)為奴三年，“忍以持志，因而礪堅(jiān)”。三年后歸國(guó)，與文種擬定興越滅吳九術(shù)，譜寫了一段歷史的傳奇篇章。

????其二， 洞察世情、 通曉人性的心理特長(zhǎng)。

????范蠡除了是一位足智多謀的能臣之外，還對(duì)人性有透徹的理解，以現(xiàn)代的眼光來(lái)看，稱其為心理學(xué)家毫不為過(guò)。他對(duì)人性的洞察，為他免去殺身之禍，贏得功成身退的美名。前文曾說(shuō)，后世評(píng)論家嘗將范蠡與留侯相提并論。除了雄才偉略之外，這兩位還有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是不居功，知進(jìn)退。陳仁錫說(shuō)：“從古功成身退于主眷方深之際者，獨(dú)有范蠡子房，其余諸人，欲去而不能者，只是心上不超脫，便于世上不勇決。英雄到此，便難說(shuō)大話矣。”

????范蠡有此大智慧，緣于他認(rèn)識(shí)到，侍君之道，可共苦而不可同甘。蘇軾評(píng)曰：“范蠡知勾踐可與共患難，則為之滅吳以致其功；知其不可與同安樂(lè)，則棄之浮江湖如去仇讎。”不得不承認(rèn)，范蠡對(duì)君王心理有著精準(zhǔn)的把握；試看后世，歷代君王殺功臣者何其多。《戰(zhàn)國(guó)策》云：“成功而不去，禍至于此。此所謂信而不能詘，往而不能反者也。范蠡知之，超然避世，長(zhǎng)為陶朱。”

????其三，不舍不得、為富而仁的商業(yè)眼光。

????范蠡三遷，最后選擇陶地，這說(shuō)明他深諳交易通路的重要性，經(jīng)商首先要占據(jù)地利優(yōu)勢(shì)。范蠡認(rèn)為在陶地，“此天下之中，交易有無(wú)之路通，為生可以致富矣”。按現(xiàn)代的說(shuō)法，他實(shí)際從事的是國(guó)際貿(mào)易。在陶地這個(gè)最佳經(jīng)商之地，范蠡操計(jì)然之術(shù)，根據(jù)時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等，人棄我取、人取我與，順其自然、待機(jī)而動(dòng)。他的商業(yè)思維和經(jīng)營(yíng)技巧被后世稱作“陶朱術(shù)”，主要表現(xiàn)在：

????* 道德經(jīng)商。陶朱公經(jīng)商僅“逐什一之利”，薄利多銷，不損人利己。

????* “農(nóng)末俱利”。在中國(guó)古代，社會(huì)生產(chǎn)以農(nóng)為本，稱商為末，社會(huì)普遍重農(nóng)輕商。陶朱公提出“農(nóng)末俱利”的經(jīng)濟(jì)理論，采取“以末致財(cái)，以本守之”的經(jīng)營(yíng)策略，其農(nóng)牧商結(jié)合的模式，確保了經(jīng)營(yíng)的成功。

????* “隨時(shí)以行”。范蠡說(shuō)過(guò)：“圣人隨時(shí)以行，是謂守時(shí)”，“必有以知天地之恒制，乃可以有天下之成利”。他善于預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)，捕捉成功的先機(jī)。為此他提出過(guò)很多著名的商理，如“夏則資皮、冬則資遌、旱則資舟、水則資車，以待乏也”，“得時(shí)無(wú)待，時(shí)不再來(lái)”等，至今仍是經(jīng)商的至理名言。

????*“積貯之理”。即貨幣周轉(zhuǎn)流通的原則。范蠡主張加快資金周轉(zhuǎn)，使手中“無(wú)息幣”，“財(cái)幣欲其行如流水”。他揭示了“貴極必賤”的價(jià)格變化規(guī)律，“論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。賤取如珠玉，貴出如糞土”，要根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的變化及時(shí)果斷地買進(jìn)賣出。

????* 重視人才。陶朱公提出“擇人”和“不責(zé)于人”的人才思想，“擇人”就是要善于選擇經(jīng)營(yíng)人才，唯才是用，司馬遷稱他為“善治生者，能擇人而任時(shí)”；“不責(zé)于人”就是用人不能求全責(zé)備，應(yīng)用其所長(zhǎng)，避其所短。（財(cái)富中文網(wǎng)）