????習(xí)慣于臨時抱佛腳的吳總打來電話: “戴老師，您一會兒有時間嗎？我想現(xiàn)在和您見面，把講稿過一遍。”吳總已有很大的改變，這次不但在會前完成了講稿，還主動提出彩排，我當(dāng)然要全力支持。這次會議的亮相對他來說至關(guān)重要，可是他只給自己留下了有限的時間，幾小時后就要開會了。他對著稿子讀得心急火燎，我不得不幾次“叫停”，提醒他要注意“停頓”。

????吳總除了情急外可能還有點緊張。記得幾年前，我接到大伯不幸去世的消息，立刻趕去送別。追悼會定在第二天一早，可是家屬因過度悲傷，悼詞還沒有寫，堂哥要求我?guī)退鸩莸吭~。回想起小時候大伯對我們的好，深夜，我飽含熱淚，花了很大氣力完成了稿子。在我的想象中，參加追悼會的來賓聽了家屬的發(fā)言，會像大多數(shù)中國人一樣悲哀哭泣，也會像西方人一樣因悼詞的幽默而釋懷。可是什么都沒有發(fā)生，除了一片寂靜肅穆。原來堂哥將7分鐘的演講稿，在2分鐘里頭也不抬地一口氣讀完了。由于站在觀眾面前的壓力，他講話越來越急促，中間連一點喘息和停頓都沒有，甚至連我自己都沒辦法聽清楚。

????我曾給一批年輕的管理者上演講課時講到“停頓”，我甚至用了一個小技巧讓他們學(xué)習(xí)運用“停頓”：我讓學(xué)員們在每頁紙上只寫一句話，然后讀一句，翻一頁紙。體驗之后，我又和他們進一步討論了“所以然”：如果你不斷地說話，聽眾的耳朵和大腦都無法得到短暫的休息。要是你在講一些有趣的事情，或者想證明你的某些觀點，聽眾就更需要一些時間來消化你所講的內(nèi)容。因此，你得說一句話，停頓一下，讓人想一想，給聽眾留出時間消化吸收你講話的內(nèi)容。

????在輔佐老板們練習(xí)演講時，我給出最多的“黃牌警告”也是停頓不夠。前面提到的吳總，我們之前操練過“停頓”。在一對一的教練環(huán)節(jié)中，當(dāng)我頻頻向他亮“黃牌”時，他還跟我開玩笑，“說老實話，長久以來我一直不習(xí)慣停頓，也不敢停頓。就像老板的角色，每天穿著‘紅舞鞋’，哪怕是一小會兒的停頓，感覺就像100年那樣長。”為了讓吳總“矯枉過正”，說到精彩點前，我要他故意打住，并夸大地挺直身體，直接望著“聽眾”的眼睛，一句話也不說，并足足堅持一分鐘，然后再爆發(fā)沖擊力……

????一般的演講者總是想盡辦法在演講中不出現(xiàn)沉默，這是較常見的現(xiàn)象。他們擔(dān)心聽眾以為自己忘了詞，或怕有人會打斷他們的發(fā)言。這種故意的停頓，就像強大但無人敢用的武器。事實相反，緘默為高效的發(fā)言者能量的傳遞營造了很好的基礎(chǔ)。這種戛然而止的寂靜和突如其來的嘈雜有著相同的效果。當(dāng)會場安靜下來時，反而會吊起聽眾的胃口，使他們投入更多的關(guān)注。馬云在他的演講中充分利用和開掘了“停頓”的內(nèi)涵，他還以轉(zhuǎn)換身姿、走動等方式將意思進行大意劃分，便于聽眾跟進。如果觀看一些戲劇大家的表演，你就會發(fā)現(xiàn)，他們并非嘴皮子一直在動，他們常常會安靜下來，留給聽眾充分思考、消化以及大笑的時間，或者為他們的下一個劇情做準(zhǔn)備。

????喬布斯是商界的戲劇表演家，也是駕馭“停頓”的高手。回放2008年1月他在Macworld大會的演講鏡頭：當(dāng)喬布斯在闡述到一個緊要關(guān)頭前，他時常會沉默幾秒鐘。“今天，我們將向大家推出第三類筆記本電腦。”他停頓幾拍，接著說：“它就是所謂的MacBook Air系列。”然后又是戲劇性地留白片刻：“它是世界上最薄的筆記本電腦”。臺下為之癲狂，報以經(jīng)久不息的掌聲。他用最響亮的無聲臺詞滿足了觀眾內(nèi)心的期待，他把控了最澎湃、最熱烈、最緊張的剎那。喬布斯的演講都是經(jīng)過精心策劃和彩排的，這才讓他顯得不急不徐。他留給自己足夠的時間去自由準(zhǔn)確地詮釋信息和思想。喬布斯的霸氣，充分表現(xiàn)在他那有如盤馬彎弓般的停頓，賣足了關(guān)子，做足了戲份。

????要想使別人佩服你講話的老練和憫熟，不妨使用“停頓”這個有用的工具。它不僅可以讓你做到更沉著，還能使你增加威嚴(yán)感。以下是三點參考：

????1、停頓記號。像《國王的演講》中喬治六世那樣在講稿上用斜線做大量的停頓記號，“強迫”自己停歇。“//”表示一般停頓，長度約1~2秒；“///”表示較長的停頓，長度約3秒左右；“////”表示4秒以上的特長停頓。

????2、停頓長短。一般說來，信息含量越大，越是重要。深奧、難懂及感情成分等多的，停頓的時間就越長，反之就越短。靜默的時間一般不超出10秒，特殊需要，也以不超出一分鐘為宜。如果停頓的時間太短，聽眾反應(yīng)不過來，等于沒有停頓；而停頓時間過長，結(jié)果也會適得其反，或被猜疑在等待臺下鼓掌。

????3、停頓節(jié)點。Donald Blaine建議：“如果聽眾的注意力集中，最好在演講到四分之三部分延長停頓時間，因為此時的干擾最大，人們會忘記你闡述的部分內(nèi)容。”而如果演講者因“完不成任務(wù)”而開快車，此時干擾的破壞作用就尤為明顯。（財富中文網(wǎng)）