????最近，看到兩則關于華為在美國的新聞頗令人深思。一則是華為已經正式宣布“降低對美國市場的關注度”。據美國哥倫比亞廣播公司（CBS）旗下的商業科技新聞網站ZDNet近日對華為的采訪報道，“中國的電訊設備生產商在美國已經沒有機會了”， 華為的國際媒體事務副總裁Scott Sykes說，他把原因歸結為美國排外大搞貿易保護主義。并且，他給“沒機會”加上的期限是“在可預見的未來”。

????華為對在美國銷售電訊設備已經心灰意冷了。始自去年10月，華為在美國遭受了一連串政治層面的打擊和歧視。先是美國國會的一份報告給華為和中興貼上“威脅美國國家安全”的標簽，緊接著美國眾議院情報委員會主席Mike Rogers呼吁美國政府和私人公司抵制華為和中興。今年3月，美國總統奧巴馬簽署法案，要求美國政府相關部門不得私自購買信息技術系統，尤其要對中國IT設備正式評估。隨后，華為執行副總裁徐直軍透露，華為已經對美國市場不再感興趣，要將擴張重心轉移至歐洲。當時，這番言論被中外媒體廣泛解讀為，華為打算退出美國市場了。

????要從花了12年時間培育的美國市場撤退，華為將損失慘重。最起碼，華為砸出的大筆銀子收不回來了。之前，為了贏得美國政府的準入和大型電信公司的芳心，華為高價聘請了游說公司，高薪招募前北電網絡和摩托羅拉的前高管，并在美國建立了研發中心。

????事后華為否認準備退出美國市場。但面對今年上半年沒有任何增長的銷售業績，華為不得不接受“從現在到將來都沒有機會的商業現實”。令人擔憂的是，華為在美國市場現有的10幾億份額也將受到威脅。據布隆伯格報道，華為或將失去大客戶Level 3通信公司。Level 3通信公司是華為在美國最重要的客戶之一，從華為采購了價值2億美元的光纖網絡設備。

????實際上，華為從未真正進入過美國主流市場。盡管華為已與全球45家頂級電信運營商開展業務合作，卻唯獨沒有與美國包括AT&T、Verizon、Sprint在內的任何一家主要運營商達成合約。2012年，華為全球銷售總額近350億美元，其中只有13億美元來自美國。

????現在，華為的撤退可以解讀為“放棄”，放棄對美國電信市場寄予的高期望值，放棄華為在美國市場最高戰略優先級的定位，放棄繼續在美國市場的高成本投入。

????在美國電訊市場退出的同時，華為卻掀起了一場新的進攻。

????另外一則新聞生動地拉開了這場進攻的序幕。上周，美國迪斯尼搖滾樂隊喬納斯兄弟（Jonas Brothers）在芝加哥開始他們回歸巡演的首場表演，現場的瘋狂粉絲也許沒有注意到華為的身影，華為是這場巡演的贊助商之一。華為美國設備部執行副總裁Michael Chuang對媒體表示：“在未來幾年，華為計劃成為全球領先的智能手機提供商。接下來，大家會看到華為贊助各種活動，這場演出只是一個開始。我們肯定會兌現承諾的。”

????這次，華為希望用自己的智能手機和平板手機主攻美國市場。華為首先推出了全球最大同時也最薄的智能手機，屏幕有6.1英寸大，厚度卻只有6.18毫米，接著，華為又推出了更大的7英寸平板手機。

????被美國政府視為“國家安全威脅”的華為，在美國普通消費者中是什么形象呢？華為為拓展美國市場拍攝的一個廣告能回答這個問題。廣告中，一個美國青年男子舉著上寫華為英文名字Huawei和標識的廣告牌，在時代廣場漫步，隨機采訪路人，問他們是否知道怎么叫華為的英文名字，受訪的所有路人都叫不出。

????完全沒有知名度，反而意味著機會。市場咨詢機構Current Analysis的分析師艾維?格林加特認為，在美國消費者眼中，華為沒有品牌形象問題，它只是沒有品牌知名度，消費者沒有聽說過華為，他們甚至不知道Huawei如何發音。美國消費者沒有建立起對華為的品牌印象，正面、負面都沒有。

????華為的智能手機也許是華為成為美國知名品牌的最好機會。因為，除了美國本土品牌之外，美國消費者只會根據手機的質量來判斷手機的品牌，一項市場調查結果表明，美國的大學生都認為諾基亞和三星是日本公司生產的，因而可以推斷他們或許也不在意華為是家中國公司。

????目前，美國主要運營商只有在需要便宜、無牌手機時才想到與華為合作，但華為的目標是三星。過去，華為一直把價格看得比質量重，如果要與三星競爭，華為今后要在質量和創新上下功夫了。（財富中文網）