??? 《財富》全球科技論壇于11月7日至8日在廣州舉辦。 高盛合伙人兼首席策略官Stephanie Cohen出席并接受《財富》賴新基采訪，對話聚焦技術轉型。

　　Stephanie Cohen在演講中表示，高盛進入中國市場已經有25年的時間，這是增長戰略中的一個重要組成部分，高盛剛剛獲得了51%的股權就可以成立企業的批準。

　　她表示，高盛在中國的業務增長得相當不錯，特別是在資本市場和資產管理方面，這些傳統的業務在中國市場中是不錯的，還有像咨詢、資產的管理、投資業務都不錯。

“中國是高盛非常重要的一個市場，包括在國際整個市場中都是如此。”

　　以下為對話實錄：

　　賴新基：你提到了并購策略的問題，這是你曾經負責過的業務。高盛的策略是什么呢？

　　Stephanie Cohen：我剛剛加入到高盛的時候，我也問我自己這么個問題。非常重要的一點是，高盛內部的人士，我們要找到如何把我們的戰略清楚地向公眾表達出來。

　　第一，要不斷地加強我們現有的業務，包括傳統的業務，咨詢的業務、資產管理的業務等等，這些業務需要進一步地在全球發展。

　　另外，轉型。我們要使我們收入的來源更加多元化，像銀行的交易、消費者的一些業務，包括另類的投資等等，還有像融資等等。

　　第三方面，要進一步提高運行效率。一說到這個問題大家就覺得是“削減成本”，其實并不是這樣。我們作為一家銀行，在2008年的時候作為一家銀行你可以收儲了，一方面讓我們的融資效率進一步提高。其實我們內部的分工只有自己人才會在乎，我們的顧客并不在乎我們內部是怎么分成各個部門的。公司、機構、個人各個方面的業務，我們希望各個部門都是用一種高盛的方式和客戶打交道的。

　　賴新基：一談到高盛，我想說一下中國的情況，高盛現在在中國已經有很長時間，給我們介紹一下高盛在中國的情況，特別是最新的進展。

　　Stephanie Cohen：我們進入中國市場已經有25年的時間，這是我們增長戰略中的一個重要組成部分，我們剛剛獲得了51%的股權就可以成立企業的批準。同時我們在中國的業務增長得相當不錯，特別是在資本市場和資產管理方面，這些傳統的業務在中國市場中是不錯的，還有像咨詢、資產的管理、投資業務都不錯。中國是高盛非常重要的一個市場，包括在國際整個市場中都是如此。

　　賴新基：你提到51%，原來的合資企業是不能到51%是嗎？

　　Stephanie Cohen：是這樣，現在事情正在進展之中，大多數美國的投資銀行，最后我們希望能從51%獲得100%，這是我們一直和中國政府溝通做的事情。

　　Stephanie Cohen：我剛剛去過深圳，在深圳一直待到了昨天，我們去過深圳的一家加速器的企業，包括還有像機器人的企業，還有其它做硬件的企業，它們經常說的是“他們在深圳生產的效率要比其它地方高得多”。這些人從哪里來呢？不僅是來自深圳，而是來自世界的各地，包括來自北美的一些人士，包括歐洲的員工，還有中國其它地方的員工，在深圳不會覺得中美經濟會脫鉤，會覺得兩國的經濟非常緊密聯系在一起，中國有中國的專長，美國有美國的專長，我們可以繼續開展合作。最近我們又看了一家企業，這家企業給我們介紹他們如何在美國拓展業務。

　　賴新基：消費者銀行在美國不斷發展，為什么消費者在高盛的150年的歷史中第一次占據了這樣的位置？

　　Stephanie Cohen：是的，這和高盛的歷史有關系。我們現在不是一個零售的銀行，很長的時間里面，包括在中國還有在其他國家都沒有這一塊業務。現在高盛的一個想法是，我們認為中國是能夠看到世界上更多變化的國家，銀行成為他們生活中的一個重要的組成部分，各個環節都需要有。大家都喜歡看手機上的東西，這是個變化非常快的國家，我們需要開設各種網點，當然現在開設網點的方式有所不同。我們認為應該把技術和資產負債表等等其它的各種因素都結合起來，這樣會為未來建設一個新的零售銀行。我們真正的目標是建立一個數字消費的銀行，這樣大家可以更好地來管理自己的資產。所以，消費者應該放在第一位。

　　這是美國國內的情況，我們在美國和英國有著大量的業務，但是我們在近期不會有這些大的項目，但是我會繼續關注美國等市場。

　　賴新基：現在大家關注的一個問題是數字貨幣、加密貨幣、區塊鏈，高盛在這個問題上是怎么做的？

　　Stephanie Cohen：我們在考慮安全數字化問題的時候，我們看到它對我們的主要客戶會產生什么影響。我們有一個團隊，專門是負責數字資產的，他們主要，一個是關注證券數字化，第二是金錢的數字化，第三是要提供各種各樣的幫助服務。如果大家看現有的資本市場，如果先做標準化工作，我們可以接下來繼續有時間來討論這個問題。但是不管怎么說我們一直把客戶放在第一位的，這是我們能夠在市場中運行的一個很重要的條件。特別是我們希望找到合作伙伴，找到全球合作伙伴，我們認為這個問題是非常大的，不是我一個人就能解決的。我們會繼續考慮如何應對監管方面的問題。

　　賴新基：給我們解釋一下證券的數字化和金錢的數字化的差別。如果一個公司要發布一個債，它們可能至少需要30天的時間才能夠發行。為什么是這樣呢？我們可以做哪些事情？

　　Stephanie Cohen：我們可以同時有一個區塊鏈數據的基地，我們把現有的安全設施考慮進去，將它們數字化，這樣它們可以做多種事情。資金不是一個重要的問題，現在我們有多種資金，包括有不同的形式，包括要把現有的貨幣變成數字的形式，這樣可以更加方便把這個錢運來運去。

　　賴新基：現在美國的銀行非常關注目前的金融形勢，你說得很清楚你們銀行是以客戶為首位的，客戶和我們在各種場合聽到對金融上的很多的問題，包括像加密貨幣，其實他們好像不是很感興趣？

　　Stephanie Cohen：從市場的角度上來說，市場關注的是安全，關注公平性等等，現在有400萬億的資金，現在加密這一塊是2000億。對我們來說，他們關注的是資金的安全性，包括資金的效率等等，包括像在跨國的資金的流動，是他們關注的問題。所以，加密是2000億和400萬億相比，只是很少的一部分，他們有押賭的性質，他們相當于街邊咖啡的價值。

　　賴新基：并購是你們工作中的一個重要的組成部分。

　　Stephanie Cohen：我們認為并購就是我們執行我們的戰略，因為我們是建立合作伙伴，然后再實施戰略，這是我們的步驟。所以，我們的并購也是不例外的。我們是希望能夠有機地或者是從組織內部來發展我們企業。但是不管怎么樣，我們跟蘋果合作，就是為了我們信用卡的業務。對市場來講，我們很多事情是不能自己依靠自身的力量來完成的，很多事情，特別是我們非常規模大的工作，我們自己做的可能性非常小。比如說像美國，我們買了財富管理公司，我們需要其它的合作伙伴。

　　賴新基：有沒有感興趣在亞洲買人或者資本？

　　Stephanie Cohen：根據我們在美國以外的業務，我們考慮的是，歷史上講高盛愿意自身發展，從內部來有機地發展，我們之前不想用微軟，就像蘋果手機也依靠自身的程序體系，我們是想自身發展。我們之所以這么做，我們是希望跟蘋果這樣的公司合作是非常有趣的，無論是在美國以外還是以內，都是一樣的。

　　賴新基：我想聆聽高盛跟蘋果的合作，信用卡方面的合作，到底是什么樣的考慮來做這件事情？你最終的五年之后的目標要達成什么樣的？

　　Stephanie Cohen：我們非常興奮與蘋果的合作，我們啟動了一個信用卡，這是過去十年來我們從零開始推出的一個信用卡，跟已有的信用卡是非常不一樣的，我們的想法是非常簡單的。我知道在中國人們現在支付已經不一樣了，從騰訊、從別的方式來。但是在美國，我們還是很依賴信用卡的，你在網上就可以申請蘋果的信用卡，你在網上的雜貨店購物。你一旦開始使用了，信用卡就自動地連接你的賬戶了。

　　作為消費者來講，我們是幫助消費者來管理他們的財務、生活。所以，蘋果財務卡能夠幫助信用卡，你花了多少錢，你用信用卡付了一半的費用還是多少費用，你支付了多少利息等等，讓人們了解到你花錢的這種，特別是幫你管理你的支出，我也非常感興趣。

　　賴新基：跟蘋果合作的信用卡到中國來可能是沒有任何用處的。作為一個企業，你怎么能把你的產品推到中國來？

　　Stephanie Cohen：是的，這是一個全球村，我們想找到這樣的方式，人們離開紐約之后，離開美國，也可以有這種互操作性的體系，包括美國的公司怎么樣能到中國操作，中國在美國也能夠進行業務的運行，互操作性是非常重要的。我們的賬戶在中國的程序上，相應地在美國也可以下載這樣的程序。

　　賴新基：美國的公司如果推出了一些創新，中國這方面的公司也有相應的應用。你給我們講一下你們的一些新的倡議。

　　Stephanie Cohen：我們想彌合一下性別投資的差異。全球風投也好，還有投資的領域，我們看到很多人口沒有得到充分的投資。第一，我們支持婦女的投資。第二，我們希望培養更多婦女經理人。如果你們沒有更加杰出的女性經理，很難得到投資。我們在上海有一個婦女巾幗企業家項目，在香港也有一個，我們希望婦女能夠在他們的業務中成長，逐漸地發展壯大。

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