《財(cái)富》（中文版）-- 當(dāng)世界杯于6月12日在巴西開賽時(shí)，參加比賽的32支球隊(duì)中有15支從美國(guó)出發(fā)，飛赴巴西，在美國(guó)停留的幾周時(shí)間里它們會(huì)相互踢幾場(chǎng)熱身賽。這些所謂的“友誼賽”似乎沒什么意義—比賽沒有獎(jiǎng)杯，競(jìng)爭(zhēng)首發(fā)位置的參賽球員也盡量避免因?yàn)槭軅速悺２贿^，美國(guó)也是全世界唯一可以看到近半數(shù)的世界杯參賽球隊(duì)發(fā)揮其最佳表現(xiàn)的場(chǎng)所。

????這與球員調(diào)整時(shí)差有很大的關(guān)系：自5月以來，美國(guó)東部已經(jīng)舉辦了20多場(chǎng)友誼賽，這里與12個(gè)世界杯比賽舉辦城市中的大部分城市的時(shí)差只有1小時(shí)。更重要的是，很少有國(guó)家在遠(yuǎn)離本國(guó)時(shí)區(qū)的地方贏得過世界杯冠軍（巴西1958年在瑞典世界杯，2002年在韓日世界杯，德國(guó)在今年的巴西世界杯）。除此之外，從1930年第一屆世界杯開始，歐洲球隊(duì)大多在東道國(guó)是歐洲國(guó)家或非洲國(guó)家時(shí)，捧過冠軍獎(jiǎng)杯，而南美球隊(duì)也基本在美洲舉辦的世界杯比賽中奪冠。

????但是其中還有一個(gè)更有說服力的原因，從英格蘭、西班牙、加納到墨西哥，許多外國(guó)俱樂部都在為最重要的比賽前的友誼賽而費(fèi)神。簡(jiǎn)而言之，就是市場(chǎng)營(yíng)銷。“巡回賽是輸出品牌的最佳方式。”Relevent Sports公司的CEO查利·斯蒂利塔諾（Charlie Stillitano）說。“通過許多案例可以發(fā)現(xiàn)，從傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯看，這些都是大品牌、小公司。球隊(duì)沒有能力為廣告投入巨額開支。”Relevent Sports公司專門負(fù)責(zé)舉辦和推廣杯賽前的熱身賽。

????這個(gè)模式是由俱樂部率先發(fā)起的，它們?cè)絹碓蕉嗟卦诒泵篮蛠喼薜貐^(qū)舉辦賽季前的熱身賽。從某種角度看，這是典型的全球化故事。

????諸如曼聯(lián)（Manchester United）這樣的知名俱樂部再也不能僅僅通過出售更多比賽門票，而在盈利上超越德比球隊(duì)曼城（Manchester City）。對(duì)這兩家聲名赫赫的英超俱樂部而言，它們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是其他在綠茵場(chǎng)上相互較量的英超球隊(duì)，而且還有拜仁慕尼黑（Bayern Munich）和巴塞羅那（FC Barcelona）這樣的全球頂尖俱樂部。為了開辟新的收入來源，這些超級(jí)俱樂部正在努力擴(kuò)大美國(guó)等市場(chǎng)的球迷規(guī)模，目前美國(guó)球迷的忠實(shí)程度尚有待鞏固。據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志（The Economist）報(bào)道，曼聯(lián)和曼城爭(zhēng)相奪冠的英超聯(lián)盟（The English Premier League）目前向全世界212個(gè)地區(qū)的6.43億個(gè)家庭轉(zhuǎn)播球賽。世界各地的觀眾都渴望觀看歐洲足球賽。

????如此龐大的觀眾群正在逐漸轉(zhuǎn)化為越來越多的金錢。2012年，美國(guó)全國(guó)廣播公司（NBC）出資2.5億美元，買下了英超聯(lián)盟在美國(guó)三年的轉(zhuǎn)播權(quán)，這個(gè)價(jià)格是前三年轉(zhuǎn)播權(quán)交易價(jià)的三倍多。美國(guó)是阿迪達(dá)斯（Adidas）利潤(rùn)最豐厚的足球市場(chǎng)，其足球收入占公司足球收入總額的15%[其中并不包括美國(guó)最大的足球資產(chǎn)，美國(guó)國(guó)家隊(duì)，其贊助商是耐克（Nike）]。

????“現(xiàn)在，國(guó)家隊(duì)正在如法炮制，復(fù)制俱樂部隊(duì)過去的做法。”斯蒂利塔諾說。“如果不是為了錦標(biāo)賽而熱身，那么參加巡回賽的真正原因就是創(chuàng)收，完成贊助商和電視轉(zhuǎn)播商規(guī)定的義務(wù)，而且最重要的是接觸移民中的球迷并且加入到他們當(dāng)中去。葡萄牙隊(duì)想在葡萄牙人占主流的市場(chǎng)中打比賽絕非巧合。”

????無論是國(guó)家隊(duì)還是俱樂部隊(duì)參加的比賽，球迷每年夏天都會(huì)蜂擁至美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（NFL）的體育場(chǎng)，觀看高水平球員的比賽。世界杯開賽前，克里斯蒂亞諾·羅納爾多（Cristiano Ronaldo，簡(jiǎn)稱C羅—譯注）為葡萄牙隊(duì)推銷門票，比賽結(jié)束后他還會(huì)去幫助推銷門票—屆時(shí)，他的俱樂部皇家馬德里（Real Madrid）將在7月末在美國(guó)舉辦巡回賽。世界杯開賽前，他推銷葡萄牙隊(duì)的隊(duì)服，以及耐克公司新推出的一個(gè)足球鞋系列。比賽結(jié)束后（世界杯決賽后，將會(huì)有33場(chǎng)友誼賽），他將推銷皇家馬德里的阿迪達(dá)斯隊(duì)服。此外，每賣出一張門票，就會(huì)產(chǎn)生20美元的停車費(fèi)用，新老球迷每買一件足球商品，雙方間的紐帶就會(huì)變得更緊密。（財(cái)富中文網(wǎng)）

????譯者：錢志清

????喬治·庫(kù)雷希（George Quraishi）是足球雜志《吼叫者》（Howler）的創(chuàng)始編輯。