??? 2013年，位于舊金山的服裝公司American Giant遇到了一個(gè)讓它喜憂參半的難題：它的標(biāo)志性的連帽衫供不應(yīng)求，使得公司的庫(kù)存幾乎為零。2012年12月，一篇題為《有史以來(lái)最棒的連帽衫》（This is the Greatest Hoodie Ever Made）的文章出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，接下來(lái)的24小時(shí)內(nèi)這款連帽衫的銷售額達(dá)到了50萬(wàn)美元。在那一周結(jié)束時(shí)，公司的這款產(chǎn)品脫銷了。在隨后的9個(gè)月里，公司一直在設(shè)法提高產(chǎn)量。44歲的公司CEO貝亞德·溫斯洛普（Bayard Winthrop）曾經(jīng)是名投資銀行家，他說(shuō)這家3年前成立的公司去年在位于北卡羅來(lái)納州的3家工廠和洛杉磯市的1家工廠增加了縫紉生產(chǎn)線，公司的產(chǎn)能因此增加了19倍，其間還發(fā)生了一個(gè)令人意想不到的小插曲：幾個(gè)月前公司把織物原料的采購(gòu)轉(zhuǎn)回了美國(guó)。

????2011年，溫斯洛普憑借百事公司（Pepsi）前CEO唐納德·肯德?tīng)枺―onald Kendall）的30萬(wàn)美元啟動(dòng)資金，創(chuàng)辦了American Giant公司。他說(shuō)公司尚未扭虧為盈。不過(guò)，今年公司的銷售額將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，盡管目前還很難積累庫(kù)存。溫斯洛普說(shuō)，由于在美國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)原料，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在管理供應(yīng)鏈物流容易多了。前不久，在洛杉磯工廠發(fā)生了溶解劑染花T恤衫的事件后，他用電話把加州的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人和南卡羅來(lái)納州的織物原料供應(yīng)商召集在一起。問(wèn)題幾個(gè)小時(shí)就解決了，最終只浪費(fèi)了大約10碼（約9.14米）布料。溫斯洛普說(shuō)，如果公司還是從印度采購(gòu)織物原料，同樣的問(wèn)題要經(jīng)過(guò)幾周時(shí)間才能解決，而浪費(fèi)的布料可能數(shù)以千碼計(jì)。“在美國(guó)生產(chǎn)所有產(chǎn)品并非是缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的探索，”他說(shuō)。“原因就在于（針對(duì)海外供應(yīng)商）你達(dá)不到那樣的質(zhì)量控制水平！”

????美國(guó)的勞動(dòng)力成本是印度等國(guó)家的兩倍以上，但是American Giant采用與消費(fèi)者零距離的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)彌補(bǔ)勞動(dòng)力成本相對(duì)較高的不足。American Giant沒(méi)有采取將成本化整為零并且犧牲質(zhì)量的做法，而是借助互聯(lián)網(wǎng)去除批發(fā)商環(huán)節(jié)，并且通過(guò)繞開(kāi)零售商環(huán)節(jié)來(lái)避免漲價(jià)。據(jù)公司估算，通過(guò)本土采購(gòu)公司每碼織物原料可以節(jié)約近75美分。

????“讓我們吃驚的是居然有那么多人說(shuō)他們希望‘買(mǎi)美國(guó)貨’，但是他們卻找不到這樣的商品。”美國(guó)全國(guó)紡織團(tuán)體協(xié)會(huì)（National Council of Textile Organizations）會(huì)長(zhǎng)奧古斯丁·坦蒂洛（Augustine Tantillo）說(shuō)。溫斯洛普說(shuō)，公司2014年的目標(biāo)是“看看如果我們準(zhǔn)備好充足的貨源會(huì)怎樣”。（財(cái)富中文網(wǎng)）

????譯者：錢(qián)志清