????柯碧麗（Beatrice Cazala）加入百時美施貴寶（BMS）這家擁有120多年歷史的醫(yī)藥公司已經(jīng)接近30年，見證了公司蓬勃發(fā)展壯大成為全球性制藥公司的歷程。在科學(xué)家主導(dǎo)的創(chuàng)新文化中，近四年間，這家公司聚焦定位于生物制藥的公司，剝離了原有非制藥業(yè)務(wù)部門，重組架構(gòu)，收縮戰(zhàn)線，轉(zhuǎn)型為一家全球性的生物制藥公司。在柯碧麗滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊粘瘫砩?，她醒目地排出了一天的時間，與中方合作伙伴討論如何加快藥品在中國的審批、臨床及上市進程。

????“我們必須加速前進，推動藥物商業(yè)化的進程?！彼f。未來三年，施貴寶將在中國引入治療2型糖尿病的新藥安立澤（沙格列汀）、用于治病慢性粒細胞白血病的施達賽（達沙替尼）、新型抗凝劑Eliquis（阿匹沙班），以及全新的SGLT-2抑制劑Dapagliflozin（達格列凈）等。借此次“2011世界肝炎峰會中國肝炎日”期間，柯碧麗與合作伙伴和政府官員討論如何推進創(chuàng)新藥物在中國的上市，使中國病人可以更快使用創(chuàng)新藥物。作為百時美施貴寶商業(yè)運營高級副總裁、全球商業(yè)總裁、歐洲區(qū)和新興市場總裁，柯碧麗的任務(wù)之一是領(lǐng)導(dǎo)團隊打造全球市場準(zhǔn)入的戰(zhàn)斗力。

????過去十年間，百時美施貴寶成功躋身全球最具創(chuàng)新力的制藥企業(yè)之一，從2002年至今，共有13個創(chuàng)新產(chǎn)品獲得批準(zhǔn)，覆蓋腫瘤、糖尿病、心血管、肝病等領(lǐng)域。它一直以研發(fā)為導(dǎo)向，2010年研發(fā)投入約為36億美元，約占總銷售額的18.3％，這成為公司高速增長的助推器——雖然它僅僅列全球十大制藥企業(yè)之末，但在資產(chǎn)和利潤回報率上卻長期高居榜首。

????在競爭激烈的醫(yī)藥領(lǐng)域，競爭對手以咄咄逼人的創(chuàng)新速度前進，百時美施貴寶富有成效的創(chuàng)新得益于其“珍珠鏈”計劃——選擇性地收購創(chuàng)新公司或者與其合作，采用半獨立的合作伙伴關(guān)系，確保利用其價值，但不扼殺小生物制藥公司的活力。“收購小公司讓我們更加靈活而快速地發(fā)展產(chǎn)品線，而收購的整合目標(biāo)是確保雙方做自己更擅長的事情?！笨卤帖愓f。借助“珍珠鏈”計劃，百時美施貴寶收購了12家生物創(chuàng)新公司，鞏固了其在肝炎、腫瘤學(xué)、心血管和代謝領(lǐng)域的優(yōu)勢。2010年，斬獲生物科技公司ZymoGenetics，與該公司合作研發(fā)的聚乙二醇化干擾素λ，與百時美施貴寶自主研發(fā)的用于治療丙肝的小分子抗病毒藥物NS5A抑制劑和NS3抑制劑形成互補，讓百時美施貴寶成為當(dāng)之無愧的肝臟疾病領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

????“珍珠鏈”計劃激活了這家百年公司的創(chuàng)新能量。在百時美施貴寶內(nèi)部，商業(yè)運作團隊和研發(fā)團隊跨部門合作，成立了疾病戰(zhàn)略聯(lián)盟組織，定期向柯碧麗和負責(zé)全球研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)匯報，共同制定長期發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合各個國家的商業(yè)運作和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，確定研發(fā)戰(zhàn)略并且選擇與戰(zhàn)略相輔的收購目標(biāo)。這是一次內(nèi)部創(chuàng)新流程的革命性再造。百時美施貴寶專門開發(fā)了全新的商業(yè)流程系統(tǒng)，通過培訓(xùn)推廣到全球市場，滿足不同市場的需求?！巴ㄟ^問正確的戰(zhàn)略性問題，確保正確的戰(zhàn)略性選擇和創(chuàng)新路徑。”柯碧麗說。

????與“珍珠鏈”計劃相得益彰的是全球商業(yè)戰(zhàn)略的持續(xù)深入。百時美施貴寶將創(chuàng)新與傳統(tǒng)制藥公司的全球性網(wǎng)絡(luò)融為一體，加速業(yè)務(wù)增長。為了擺脫傳統(tǒng)依賴醫(yī)藥代表推動銷售的商業(yè)模式，公司開發(fā)了Customer @ Center項目，了解病人的治療過程及在治療過程中的生活質(zhì)量和藥物療效，甚至開發(fā)了新的數(shù)字技術(shù)，改善醫(yī)生和病人的溝通，增加與全球不同市場的醫(yī)療費用支付者的合作伙伴關(guān)系?！翱蛻裟Ｊ綆椭覀兏玫卮蛟烊驕?zhǔn)入能力?！笨卤帖愓f。不僅如此，通過分享全球最佳實踐，百時美施貴寶增強了地區(qū)市場與全球市場的協(xié)同性，持續(xù)推動全球范圍內(nèi)的員工輪崗計劃?！皬牡胤绞袌龅饺蚴袌觯瑥娜蚴袌龅降胤绞袌?，團隊之間的溝通與協(xié)同幫助我們洞察本地市場，開拓未來市場。”她說。針對每個市場的不同，百時美施貴寶每年都會為全球重點產(chǎn)品設(shè)定重點市場。

????中國市場舉足輕重。公司與先聲藥業(yè)共同研發(fā)的抗腫瘤藥物BMS-817378目前處于臨床前階段，合作將推動此藥物在中國臨床試驗的步伐，加快其上市進度。同時，公司還與無錫藥明康德合作，共同開展小分子實體的長期穩(wěn)定性研究。“在中國尋找合作伙伴分享新技術(shù)共同成長?！卑贂r美施貴寶中國投資有限公司總裁彭振科說。法國人彭振科是百時美施貴寶內(nèi)部冉冉升起的商業(yè)新星，擁有豐富的跨國運營經(jīng)驗，尤其在新產(chǎn)品市場準(zhǔn)入方面業(yè)績優(yōu)異。未來十年，他任重而道遠——領(lǐng)導(dǎo)團隊把百時美施貴寶中國帶入全球前三大市場之列。