一葉知秋,搶占先機(jī)
23歲,許多人剛剛大學(xué)畢業(yè),而舒義已經(jīng)賺到了人生的第一桶金。
????他的經(jīng)歷跟一般大學(xué)生不太一樣。考入四川師范大學(xué)后,舒義只讀了一年就由于家庭原因開始創(chuàng)業(yè)。作為沒有學(xué)歷、背景和資金的年青人,他起初做過不少行當(dāng),如銷售字典、創(chuàng)辦Web2.0網(wǎng)站等,但都沒有成功。
????直到2007年,機(jī)會來臨了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)廣告風(fēng)生水起,但只限于一些大城市,二三線城市還是死水一潭。舒義趁此機(jī)會,慢慢把觸角瞄向了這個市場。當(dāng)時騰訊和新浪正向二三線市場發(fā)力,給了他一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
????2007年,騰訊的人員到成都找廣告公司合作時,沒有找到合適的企業(yè)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)廣告公司習(xí)慣于傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)務(wù),對互聯(lián)網(wǎng)廣告如何運(yùn)作并不十分清楚。于是舒義擠進(jìn)來了。他主動找到騰訊西南區(qū)區(qū)域總監(jiān),跟其簽了四川地區(qū)的廣告協(xié)議。2008年,騰訊給舒義的力美廣告公司的業(yè)績指標(biāo)是160萬元,沒想到舒義他們一年就做了1,000多萬。這也給騰訊提了醒,要加快在二三線城市的市場開拓力度。傍著騰訊的發(fā)展,力美廣告出現(xiàn)了飛躍性發(fā)展,舒義的個人財(cái)富也快速增長。
????后來,互聯(lián)網(wǎng)公司在區(qū)域市場發(fā)展放緩,舒義開始盤算進(jìn)入新的領(lǐng)域。2009年,他覺得移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的機(jī)會更大一些,其中還沒有特別領(lǐng)先的同類企業(yè),于是把工作重心向這方面轉(zhuǎn)移。
????只要有人上網(wǎng),就存在廣告市場。與許多同行專盯智能手機(jī)不同,舒義先從手機(jī)Wap上網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)入手,再做智能手機(jī)。目前,中國手機(jī)用戶已達(dá)到9億,其中3億經(jīng)常用手機(jī)上網(wǎng)。隨著網(wǎng)速越來越快,資費(fèi)越來越便宜,手機(jī)上網(wǎng)的人群會更多,移動廣告市場發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
????舒義做了兩件事情。一是在北京成立北京力美廣告有限公司,專門做移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)。最初的手機(jī)上網(wǎng)人群跟通過互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)的人群不一樣,后者是高端人群,手機(jī)上網(wǎng)的人群則主要是二三線城市的打工者。基于此,力美廣告先把精力聚焦于手機(jī)Wap市場。舒義說,“2010年國內(nèi)移動廣告市場大約有兩個億,我們做了6,000萬元,加上原有的地方化廣告收入,力美互動營收8,000萬。我們還分別在成都、重慶、廣州、武漢、福州成立了分公司。”
????從2009年下半年開始,微博異軍突起,吸引了通過手機(jī)上網(wǎng)人群的關(guān)注。微博的信息呈碎片化,手機(jī)上網(wǎng)的人也是利用零碎的時間,碎片化的信息和碎片化的需求正好結(jié)合在一起,微博構(gòu)成了移動互聯(lián)網(wǎng)的殺手級應(yīng)用。舒義又把注意力對準(zhǔn)了微博,他認(rèn)為未來企業(yè)的官方微博會替代網(wǎng)站的作用,直接在微博上發(fā)布信息。官方微博具有信息分享、定向通信(@某人)、單向連接、信息評論等功能。未來的官方微博會變成一個企業(yè)信息的CRM(客戶關(guān)系管理)管理工具,成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的主陣地。力美廣告針對企業(yè)官方微博開發(fā)一系列工具,提供一站式微博營銷平臺,幫助企業(yè)用好微博。
????如今,力美廣告的業(yè)務(wù)比較清晰,在地方廣告市場,它隨著騰訊、新浪在地方廣告方面的增長而增長。同時,它還把業(yè)務(wù)中心移到移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體廣告。
????2010年5月,IDG對力美廣告投資1,000萬美元。舒義對公司未來五到十年的目標(biāo)定位是:成為一家營業(yè)收入規(guī)模10億到20億元的公司,一家在國內(nèi)有影響的新一代數(shù)字廣告公司。